業(yè)內(nèi)人士指出，三四級(jí)市場(chǎng)將成為空調(diào)企業(yè)展開(kāi)新一輪競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，未來(lái)3年5年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，都必須靠農(nóng)村市場(chǎng)推動(dòng)。而區(qū)域分布廣、人口密集度不高的三四級(jí)市場(chǎng)對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，售后服務(wù)、購(gòu)買力受限、區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣等諸多問(wèn)題無(wú)一不在考驗(yàn)著空調(diào)企業(yè)的綜合實(shí)力，同時(shí)，渠道重心的下移必然會(huì)帶來(lái)企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本增加的壓力。筆者認(rèn)為，各企業(yè)必須做好充分的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備，才能打好這場(chǎng)“硬仗”。

　　近兩年由于農(nóng)村的城鎮(zhèn)化速度明顯加快，加上家電下鄉(xiāng)政策的刺激作用，使得三、四級(jí)為代表的農(nóng)村市場(chǎng)需求爆發(fā)出來(lái)，而三四級(jí)市場(chǎng)正是拉動(dòng)內(nèi)銷市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的主引擎。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011冷凍年度全行業(yè)在三四級(jí)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)終端銷售1015萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)66.2%，其所占整體市場(chǎng)的銷量比重也上升4個(gè)百分點(diǎn)，已經(jīng)突破20%，將成為未來(lái)主要的增長(zhǎng)點(diǎn)。而一二級(jí)市場(chǎng)的終端銷量為3904萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)僅為28.0%，增幅低于市場(chǎng)平均水平。未來(lái)，一、二級(jí)市場(chǎng)將以相對(duì)增量為主，主要依靠更新?lián)Q代業(yè)務(wù)。

　　在2012新冷年，諸多廠商均押寶三、四級(jí)市場(chǎng)，意欲通過(guò)擴(kuò)大這一市場(chǎng)的銷售網(wǎng)點(diǎn)提升銷量。格力透露新冷凍年將新增網(wǎng)點(diǎn)10%，專賣店預(yù)計(jì)達(dá)到800多家;美的則計(jì)劃新建500家空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、中央空調(diào)綜合專賣店，預(yù)計(jì)突破1500家;其他諸如海信科龍、志高、格蘭仕等都計(jì)劃在新冷凍年擴(kuò)張專賣店或拓展專業(yè)經(jīng)銷商，全力攻打三、四級(jí)市場(chǎng)。